秒速飞艇精准计划
觀辰軟件
服務支持/知識庫/欄目:CRM/詢報價流程混亂怎么辦?CRM系統來幫忙!

詢報價流程混亂怎么辦?CRM系統來幫忙!

作者:觀辰軟件發布時間:2012-02-23編輯:觀辰管理員更新時間:2012-02-23 14:28

主要癥狀

客戶來詢價,業務員隨便亂報價,簽單后,經理才發現低于正常銷售價格。業務員左右為難,經理騎虎難下,利潤微薄的生意做還是不做,最后只能低價賣給客戶。

分析混亂原因

1.      沒有規范的商品銷售報價政策,導致業務員亂報價。

2.      沒有規范的詢報價流程,經理無法掌控業務員,導致錯誤報價產生后企業虧本銷售的后果。

解決方法

采用觀辰CRM客戶管理系統的詢報價管理,規范商品銷售報價政策、規范詢報價流程。

實施方法

【首先】在觀辰CRM系統管理系統中進入商品信息檔案,打開某一個商品查看頁面,點擊右上角的“設置價格”按鈕,開始設置針對不同客戶級別下的報價價格體系。例如

銷售單價:是對外的零售價  售價1:區域代理價最低售價:核心代理價

設置好了以后,業務員只需要查看該商品,即可看到非常詳盡的商品信息:

商品型號、商品簡介、商品圖片、條形碼、銷售零售價、渠道代理商價、最低售價、成本價、當前庫存數量、訂單未發數量、可發貨數量、采購在途數量以及最重要的質保政策等信息。

【第二步】根據觀辰CRM系統中的詢報價流程,業務員參考商品價格體系后,針對客戶所在級別,做出報價單后,第一時間傳遞給經理審批,經理審批同意后方可正式報價給客戶。

【最后】與客戶達成合作意向后,在觀辰CRM客戶管理系統中,業務員可直接在最后生成的銷售報價單上操作下一步業務流程:簽訂合同、下客戶訂單、銷售出庫、業務員收款。

結束語

企業中沒有一套良好的管理制度,是萬萬不行的,整個企業就會像一盤散沙,毫無凝聚力可言。在有了良好的管理制度之上,再輔助適合企業的管理軟件,不僅能理清企業中繁雜的業務流程,還能將管理落到實處,最后達到提高企業利潤、促進企業發展的目的。

觀辰CRM系統圖1.gif9.27 KB12/2/23 14:35
觀辰CRM系統圖2.gif29.10 KB12/2/23 14:35
觀辰CRM詢報價流程圖.gif8.35 KB12/2/23 14:45
 

觀辰CRM客戶關系管理(訂單版)

服務行業標準化產品業務企業全面管理(應用功能涵蓋:客戶管理、銷售管理、訂單合同、財務/稅務、HR人事管理、OA)。保持觀辰軟件“整體應用融合、細節功能體貼”一貫品質的同時,觀辰CRM軟件訂單版易上手好用實用夠用為軟件設計訴求,支持無縫升級至觀辰其它高階管理軟件產品

咨詢熱線

028-61297191
觀辰軟件 版權所有 ? 2003-2015
秒速飞艇精准计划